משולחנו של המנכ"ל
בכל פעם שאנו מגיעות לעסק מצליח, ניצוץ נדלק, והלב נפעם. אנחנו תמיד סקרניות לגלות את סוד ההצלחה.
אז למה שלא נגרום לכם גם לחוש ככה ולראות איך עסקים מצליחים?
"משולחנו של המנכ"ל" היא רצועת שידור בה נעלה פעם בחודש ראיון עם מנכ"ל/ית במגוון עסקים משפחתיים ועסקים שמעסיקים עובדים ונדון בסוגיות אסטרטגיות ניהוליות מגוונות.
הרעיון נולד מהרצון לייצר תוכן איכותי ומעשיר עבור מנכ"לים.
הריאיון עצמו הוא חוויה מעצימה עבור המרואיין ומאפשר לנו להרחיב את זווית ההסתכלות וללמוד מההצלחות והאתגרים של מנכ"לים אחרים.
מבטיחות לכם עסקים בתחומים מגוונים ובנושאים שונים.
להאזנה לראיונות בערוץ הפודקאסטים שלנו – https://did.li/wNfIw
16. שילוב מנכ"ל חיצוני בעסק משפחתי, חלק ב
חלק ב': בעסקים משפחתיים רבים, המייסד/מייסדים סוללים את הדרך לדור ההמשך להיות אלו שיכנסו בנעליהם וימנכ"לו את העסק.
אבל מה קורה בעסק שבו דור ההמשך לא מביע עניין בכניסה לעסק? האם סוגרים? האם משלבים מנכ"ל חיצוני?
עסקים משפחתיים חוששים בדרך כלל משילוב מנכ"ל שאינו בן משפחה, חוששים מחוסר התאמה, מאינטריגות פנימיות, ממחויבות שאיננה כמו של בן משפחה ועוד.
בכל השאלות והאתגרים הללו ועוד נעסוק בראיון בו התארחה אתי דמבו, בעלים של חברת "קשר" ביטוח ופיננסיים.
אתי, במהלך אמיץ מאוד, בחרה לשלב מנכ"ל חיצוני בעסק המשפחתי שלה ושל בעלה והיא משתפת אותנו באופן קבלת ההחלטות ובהמשך לגבי האתגרים וההצלחות.
מזמינות אתכם לצפות בראיון קצרצר ומלא בעצות פרקטיות.
15. שילוב מנכ"ל חיצוני בעסק משפחתי, חלק א
חלק א': בעסקים משפחתיים רבים, המייסד/מייסדים סוללים את הדרך לדור ההמשך להיות אלו שיכנסו בנעליהם וימנכ"לו את העסק.
אבל מה קורה בעסק שבו דור ההמשך לא מביע עניין בכניסה לעסק? האם סוגרים? האם משלבים מנכ"ל חיצוני?
עסקים משפחתיים חוששים בדרך כלל משילוב מנכ"ל שאינו בן משפחה, חוששים מחוסר התאמה, מאינטריגות פנימיות, ממחויבות שאיננה כמו של בן משפחה ועוד.
בכל השאלות והאתגרים הללו ועוד נעסוק בראיון בו התארחה אתי דמבו, בעלים של חברת "קשר" ביטוח ופיננסיים.
אתי, במהלך אמיץ מאוד, בחרה לשלב מנכ"ל חיצוני בעסק המשפחתי שלה ושל בעלה והיא משתפת אותנו באופן קבלת ההחלטות ובהמשך לגבי האתגרים וההצלחות.
מזמינות אתכם לצפות בראיון קצרצר ומלא בעצות פרקטיות.
14. הסכם משפחתי / אמנה משפחתית
כתיבת הסכם משפחתי או אמנה משפחתית הוא אחר האתגרים המהותיים שעימו מתמודדים עסקים משפחתיים.
ישנה נטייה לחשוב ש"כשנגיע לגשר נחצה אותו" ועד אז אנחנו משפחה, נסתדר.
אבל המציאות העסקית-משפחתית מוכיחה אחרת!
משפחות רבות נקלעות לקשיים בניהול השוטף, בתכנון לטווח רחוק, בהכנסת דור ההמשך לעסק והתערערות מערכות היחסים במשפחה לאור כך שאין הסכמות שהתקבלו על ידי כולם יחדיו בהסכם משפחתי.
בכל האתגרים הללו ועוד נעסוק בראיון בו התארחה עידית לוי אגוזי – מגשרת, עורכת דין ונוטריון בדיני משפחה וישוב סכסוכים.
אנו מזמינות אתכם לצפות בראיון קצרצר ומלא בעצות פרקטיות להתמודדות עם שאלת הנחיצות, למה מתייחסים ומתי נכון לכתוב הסכם משפחתי.
13. קבלת החלטות בעסק המשפחתי
בכל יום אנו מקבלים עשרות של החלטות ולפחות אחת מהן היא החלטה חשובה שיכולה להשפיע על הדרך העסקית בה נצעד.
תהליך קבלת ההחלטות הוא אף פעם לא פשוט ובעסק משפחתי הוא אף מורכב יותר בשל המארג האנושי-המשפחתי:
- האם אנחנו אומרים את דעתנו בכנות?
- האם דעתנו בכלל נשמעת?
- האם למייסד יש תמיד את זכות הוטו?
- מה קורה כשאין הסכמה?
- האם חוסר ההסכמה זולג גם לארוחה המשפחתית?
בכל השאלות הללו ועוד נעסוק בראיון.
מזמינות אתכם לצפות בראיון קצרצר ומלא בעצות פרקטיות להתמודדות עם תהליך קבלת ההחלטות בעסק המשפחתי.
12. השתלבות דור ההמשך בעסק המשפחתי
השתלבות הדור השני בעסק המשפחתי זו משאלת לב של כמעט כל הדור המייסד, הרצון שלעסק תהיה המשכיות באמצעות הצטרפות בני המשפחה.
תהליך ההשתלבות הוא תהליך מרגש מאוד וחשוב לעסק המשפחתי ועולות סביבו שאלות רבות:
* מתי הזמן הנכון להשתלבות הדור השני?
* האם ישנה הכנה נדרשת לקראת הצטרפות דור ההמשך?
* האם ישנו תהליך מובנה להתקדמות מקצועית בעסק המשפחתי?
ועוד ועוד
בראיון אנו מארחות את לירן ורסנו, סמנכ"ל בחברת או-חק הנדסה בע"מ, חברה אותה הקים אביו יחד עם שותף.
לירן ישתף אותנו כיצד התקבלה החלטה לצרפו לעסק המשפחתי, מה היה תהליך ההכשרה המקצועי שלו, עצות זהב ועוד.
מזמינות אתכם לצפות בראיון קצרצר ומלא בעצות פרקטיות להתמודדות עם תהליך ההשתלבות של דור ההמשך בעסק המשפחתי.
11. עסקים משפחתיים - הפרדה בין העסק והבית
בעסקים משפחתיים יש נטייה לערבב את חיי המשפחה והעסק יחד. לחזור הביתה ולהמשיך לדבר על העבודה סביב שולחן האוכל או להגיע לעבודה
ולקבל החלטות המושפעות משיח לא נעים שהתקיים ערב קודם.
איך מייצרים הפרדה בין העסק והמשפחה?
איך מייצרים גבולות ברורים?
למה זה כל כך חשוב?
בראיון אנו מארחות את נעמי ארז אסולין מחברת מ.א גל ספורט ונופש בע"מ. נעמי עובדת יחד עם בעלה, אמנון ארז, בעסק המשפחתי כבר שנים רבות ואפשר ללמוד רבות מאופן ההתנהלות שלהם לגבי הפרדה בין האישי והעסקי, בין העסק והבית.
מזמינות אתכם לצפות בראיון קצרצר ומלא בעצות פרקטיות להתמודדות עם טשטוש הגבולות שקיים בעסקים משפחתיים בין העסק והבית.
10. עסקים משפחתיים, התמודדות עם "לא נעים"
"העסקים משתנים המשפחה לא".
זה המשפט שמלווה אותנו בתהליכי ליווי של עסקים משפחתיים..
שלמות המשפחה והיחסים בתוך המשפחה משפיעים באופן ישיר על מידת האושר וההצלחה שלנו.
להגיע למפגש משפחתי ולהרגיש את ה"ביחדנס"' השמח בארוחת שבת ושתהיה אווירה טובה, אלו השאיפות שיש בכל משפחה.
אז איך זה קשור לעסקים משפחתיים?
להיכנס לעסק משפחתי זו בחירה מפתה, יש בה הרבה יתרונות לצד אתגרים רבים. בעסק משפחתי מתנהלים יחסים שונים מכל עסק אחר – לעיתים הגבולות מטושטשים, יש הרבה יותר אמוציונליות לצד אחריות של כל הפועלים בו, חוסר הסכמה יכול להיות הרבה יותר מסעיר ואנו לוקחים יותר ללב.
איך מתמודדים עם סיטואציה שבה "לא נעים" לנו לאמר לבן המשפחה שלנו את דעתנו האמיתית?
או לבקש משהו מבן משפחה כשאנחנו לא יודעים איך הוא יגיב לזה?
"העסקים משתנים אבל המשפחה לא" – לכן חשוב להקדיש מחשבה ולתרגל את הדרכים להתמודדות עם ה"לא נעים".
מזמינות אתכם לצפות בראיון קצרצר ומלא בעצות פרקטיות להתמודדות עם ה"לא נעים" בעסקים משפחתיים.
9. עובדים על בסיס הצלחה - גישות ניהול
עובדים פרילנסרים על בסיס הצלחה, יש תחומים שזה מאוד מקובל כמו למשל אצל סוכני ביטוח, מתווכי נדלן, מטפלים במרכזי טיפול ועוד..
הריאיון עוסק בגישות ניהוליות להעסקת עובדים על בסיס הצלחה או, במילים אחרות, העסקת אנשי מכירות המתוגמלים על בסיס סגירת עסקאות.
המרואיין המוכשר שלנו הוא גיל חן, בעלים משותף של "אלפא נכסים", משרד נדל"ן מוביל במודיעין.
גיל משתף אותנו באופן שבו הוא מנהל פרילנסרים שבהגדרה אינם מחוייבים לעסק שלך ב 100 אחוז, גישות ניהול שונות ואיך מתמודדים עם תחרות פנימית בין העובדים.
ראיון מרתק!!
מוזמנים להאזין, להחכים, לעשות לנו לייק ולכתוב איך אתם הייתם מתמודדים ומה למדתם.
8. המנכ"ל - גישות לניהול עובדים
הפעם אנחנו מראיינות את עצמנו ולא בעל.ת עסק אחר 
ובחרנו לעסוק בנושא של "המנכ"ל - גישות לניהול עובדים" - נושא שמעסיק את מרבית בעלי העסקים.
לכולנו גישות שונות, תפיסות שונות וגם ניסיון שונה.
בראיון נענה על 3 שאלות:
1. האם המנכ"ל צריך להיות מומחה בכל תחומי העשייה העסקית ומה חשוב שיהיה לו?
2. האם נכון יותר לגייס עובדים בעלי וותק בתחום המקצועי או בעלי ניסיון מועט?
3. כשעולה אתגר בעסק, המנכ"ל צריך לתת תשובות לכל הדילמות והאתגרים שעולים?
7. פרילנס או שכיר -מה טוב לי לעסק?
העסקת פרילנסרים היא תופעה שהולכת וצוברת תאוצה מאז שהקורונה הכניסה אי וודאות לחיינו. גם אנחנו פוגשות בבעלי עסקים שמתלבטים מה הפורמט הנכון עבורם.
המגמה של העסקת פרילנסרים או העסקה משולבת נוצרה כיוון שיש בצידה ערך מוסף לשני הצדדים:
יתרונות המעסיק – מקצועיות, יעילות וגמישות
יתרונות הפרילנס – גמישות, גיוון ושכר מתגמל
ברצועת השידור הנוכחית אנו מתייחסות לשיקולים, היתרונות והחסרונות.
היום אנו מראיינות את עירית מירון, הבעלים של "נובמבר" יחסי ציבור, שמעסיקה במשרד שכירים לצד פרילנסרים.
יחד עם עירית נציג זוויות הסתכלות נוספות על העסקה משולבת, נשתף מדוגמאות בשטח וכמובן בעצות זהב פרקטיות.
6. עסק שיתופי כמנוף להצלחה עסקית
העולם הדיגיטלי נוכח כיום בכל תחום ותחום בחיינו ובעיקר בעשייה העסקית. הוא מאפשר לנו לשתף מחיינו באופן הכי אותנטי שיש , לקרב את הלקוחות אלינו על אף המרחק.
השיתופיות יוצרת הזדהות ומאפשרת ליצור קשרים טובים. שיתוף מחיינו האישיים והעסקיים, שיתוף בעשייה העסקית, בעשייה מאחורי הקלעים, שיתוף לגבי הערכים שלנו, שיח בגובה העיניים ועוד.
"יער הקקאו" – מפעל לשוקולד, בניהולה של יערה קלמנוביץ, המאופיין בעשייה שיתופית בכל רבדי העסק – מהעשייה השיווקית, גיוס העובדים, אופן הניהול, יוזמות חברתיות ועוד.
הריאיון עם יערה מעורר השראה ונוגע בתחומים רבים כל כך כיוון שהשיתופיות עבורה היא דרך חיים והיא מביאה אותה אל תוך העשייה העסקית.
5. עסקים משפחתיים - דור ההמשך
"...בישראל כ-360 אלף עסקים משפחתיים, כלומר עסקים הנמצאים בשליטה ישירה או עקיפה של משפחה אחת או מספר משפחות לרבות חברות ציבוריות. נתון זה מהווה כ-95% מכלל העסקים הקיים במשק הישראלי..."
כך מסרה התאחדות התעשיינים.
האם עסק משפחתי מתמודד עם אתגרים שונים מעסק רגיל?
איך משלבים את דור ההמשך בעסק?
מהם כללי הזהב להתנהלות נכונה בעסק משפחתי?
בכל הנושאים הללו ועוד אנו עוסקות בשיחתנו עם הדר זלצר פלאח, סמנכ"לית מקצועית והדרכה, דור ההמשך, בחברת "דגש" טכנולוגיה מסייעת.
הדר עובדת לידו של אפרים אביה ולצדו של אפי בעלה וההתנהלות שלהם מעוררת השראה והערכה.
4. שיתופי פעולה אסטרטגיים
שיתופי פעולה אסטרטגיים טובים נמשכים לאורך זמן, הם יוצרים עוגן חשוב מאוד לכל חברה, בכל תחום. הם מאפשרים לחברה לתכנן קדימה על בסיס התוצאות משיתוף הפעולה,
הם מאפשרים יציבות מצד אחד והתרחבות עסקית מצד שני.
הם מאפשרים לחברה לנתב את האנרגיה לשיפור פנימי מתמיד בנוסף לאנרגיות שמופנות לגיוס לקוחות.
איך יודעים עם איזה גורמים כדאי לנו לייצר שיתופי פעולה?
באיזה תחומים כדאי לבחון אפשרויות והזדמנויות לשיתוף פעולה?
האם שיתוף הפעולה הוא תמיד הדדי?
בראיון אנו מארחות את ריקי ליפשיץ, בעלים ומנכ"לית "ליניב ABC בע"מ", חברה המייצרת ומעבירה תוכניות העשרה, העצמה, קידום וצמצום פערים באנגלית לילדים במסגרות החינוכיות בכל רחבי הארץ. חברה וותיקה מאוד המעסיקה כ 60 עובדים.
3. גמישות ושינויים במודל העסקי
"מודל עסקי מתאר את האופן בו חברה מסחרית מניבה הכנסות ורווחים ומייצרת ערך לעסק. זהו "מנגנון יצירת ההכנסות" מהשירותים והמוצרים הנמכרים.
האסטרטגיה העסקית על פיה פועל העסק, והוא לב ליבו של הרעיון העסקי." (ויקיפדיה)
האם יש צורך לבצע שינויים במודל העסקי או המודל על פיו בנינו את העסק חייב להישאר כתשתית יציבה להמשך הפעילות?
כל כמה זמן כדאי לבחון את המודל העסקי שלנו?
אם החלטנו לבצע שינויים במודל העסקי, איך מבצעים זאת? איך מתקשרים את זה ללקוחות שלנו?
נושא זה דורש מאיתנו אומץ! להסתכלות פנימה ואומץ בקבלת החלטות!
בראיון אנו מארחות את נטע לוי, מנכ"לית "המפעל לחיטוב ישבנים" – סטודיו פיזי ודיגיטלי לאימוני כושר ותזונה.
נטע תשתף אותנו בכמה החלטות אמיצות שהיא ביצעה בהקשר למודל העסקי שלה, החל מהתחושות וההבנות דרך קבלת ההחלטות, ועד השינוי בפועל!
2. שותפות עסקית
לא פעם שמענו את המשפט "אל תתעסקו עם שותפים" זה בערך כמו לשמוע לא כדאי לכם להתחתן. עסקים רבים מנוהלים בשותפות, שותפות בין חברי ילדות, שותפות בין בעלי עסקים, שותפות בין בני משפחה.
ברצועת שידור זו נראיין שותפות לעסק, תשמעו איך שותפות התחילה ואיך היא מתנהלת.
איך מחליטים להקים עסק בשותפות או להכניס שותף לעסק?
איך מקבלים החלטות כשיש חוסר הסכמה?
איך מחליטים במה כל אחד עוסק?
איך שומרים על האגו בצד?
ואיך לצד ההצלחות יש גם אתגרים ואיך פותרים אותם.
אנחנו מתרגשות לארח 3 שותפות הממנכ"לות יחדיו את ארגון "עצמאית" – קהילת נטוורקינג נשית מקדמת תוצאות – חן הילה דורון, עידית אגוזי לוי ומירב שטרן שנמצאת משני צידי הריאיון
בארגון עצמאית 6 מנהלות אזוריות, כ- 40 מנהלות מעגלים עסקיים וכמובן חברות ארגון רבות.
1. מוטיבציה ולויאליות בקרב עובדים פרילנסרים
כיום יותר ויותר עסקים מעסיקים או חושבים כיצד להעסיק פרילנסרים באופן קבוע. עובדים פרילנסרים הינם המומחים בתחומם ויניבו עבור העסק שלנו את התוצאות הטובות ביותר לרוב, בזמן קצר יחסית או בהיקף שעות מצומצם.
אך האתגר עימם הוא שהם לא תמיד מחויבים לעסק שלנו כמו עובדים שכירים, לא תמיד מחוברים לחזון העסקי וליעדים שנקבעו, מחלקים את זמנם בין כמה לקוחות ועוד.
ברצועת שידור זו נקבל הזדמנות ללמוד מניסיונה המוצלח של שרית אהוב, מנכ"לית Ambition, בית לסוכנות ביטוח, בעבודה שוטפת עם פרילנסרים – כיצד לרתום אותם לעסק ולהצלחותיו, כיצד לגרום להם להרגיש חלק מהעשייה, כיצד ייצר סינרגיה בין כמה וכמה פרילנסרים העובדים יחד ועוד.