תוכנית עסקית

בניית תוכנית עסקית הינה שלב מרגש וחשוב מאוד בהקמת עסק

לרוב אנו מקימים עסק מתוך חיבור עמוק לערכים שלנו, לחזון, לתחושת שליחות ולתועלת שתהיה לעולם מהעשייה העסקית הזו. לעיתים אף מתוך חוויה אישית בתחום ועם המון מוטיבציה.

בניית התכנית העסקית מאפשרת לנו לבחון לעומק את כל תחומיי העשייה העתידיים בעסק ולקבל החלטה מושכלת האם ישנה כדאיות כלכלית-עסקית מעבר לתשוקה הגדולה והרצון ומה נדרש לשם כך.

התוכנית העסקית חשובה מאין כמוה מאחר והיא מעלה שאלות ומציפה נקודות חשובות.
אנחנו מלוות יזמים בבניית תוכנית עסקית משלב גיבוש הרעיון ועד לשלב בו התכנית מוגשת למשקיעים או לבנקים.

התוכנית העסקית כוללת התייחסות לכל הפרמטרים הבאים:

  • תמצית מנהלים – הצגת עיקרי המיזם בתמציתיות
  • שירותים – פירוט השירותים תחת מיזם זה (תמהיל תוכן נכון וייחודי שיהווה יתרון תחרותי)
  • השוק – בחינת השוק בהתייחס לקהל היעד הצרכים שלהם, גודל השוק (פוטנציאל) וחסמי כניסה
  • המתחרים – בחינת המתחרים הישירים והעקיפים (מה קיים כיום בשוק, מה חסר במענה הקיים)
  • אסטרטגיה עסקית ואבני הדרך – בניית מודל עסקי, יעדים אסטרטגיים ואבני דרך
  •  תוכנית השיווק והמכירות – מיתוג, תמחור, אפיקי השיווק, בניית תהליכי השיווק לכל שלב, תהליכי מכירה ומעמדי מכירה, מדיה דיגיטלי על כל גווניה, הגדרת יעדי מכירה ועוד
  • מבנה ארגוני ותכנון כוח אדם – כולל התייחסות לעלויות תפעול
  • מימון ותכנון פיננסי – תיאור הוצאות לשנה הראשונה ולשנים הבאות, תכנון ההכנסות, תחזית מכירות, תחזית רווח והפסד, נקודת איזון והחזר השקעה

לאחר שלב בניית התוכנית העסקית, נבנית ומוצגת תוכנית הפעולה הנדרשת ואופן הליווי:

  • על בסיס התוכנית העסקית נבנית תוכנית עבודה לפעולה מפורטת
  • התוכנית מתייחסת לכל מחלקות החברה ולתהליכים הנדרשים
  • מוגדרים סדרי העדיפויות ואופן הביצוע הנכון והתהליכי של הדברים, כולל גאנט לביצוע
  • מתבצע ייעוץ עסקי אסטרטגי מלא לאורך כל התהליך, באמצעות ליווי שבועי קבוע בו מתכננים, מבצעים, לומדים, מסיקים מסקנות, משפרים ומגיעים לתוצאות המיטביות
  • הליווי השוטף הוא ברמת התהליכים הארגוניים, התהליכים האסטרטגיים הנדרשים ותהליכי אימון וייעוץ מנהלים 

שאלות ותשובות בנושא תוכנית עסקית:

תוכנית עסקית היא המצפן של העסק. בתוכנית זו אנו מציגים את הרעיון של העסק, מדוע הרעיון נדרש, על איזה צורך הוא עונה, מי המתחרים בשוק, מה הבידול של השירות או המוצר ממתחריו, ממה העסק ירוויח כסף (המודל העסקי), מה תהיינה ההוצאות וההכנסות הצפויות, איך לגייס לקוחות לעסק (תוכנית שיווק אסטרטגית), כוח האדם הרצוי והמבנה הארגוני הרצוי, רמת רווחיות צפויה ועוד.

תוכנית עסקית אמורה להתייחס לכל הפרמטרים העסקיים ולהיות מפורטת ככל שניתן ולתת צפי ל 3-5 שנים ראשונות של העסק.

  1. בראש ובראשונה דרך התוכנית העסקית אנו בודקים את כדאיות הקמתו וההשקעה בו, שהרי אם הוא אינו רווחי די, אין סיבה הגיונית לצאת לדרך. 
  2. התוכנית עושה סדר ובהירות, מתייחסת לכל הפרמטרים החשובים ואף מציפה בעיות שעלולות להתעורר במהלך הדרך ושעלינו להתכונן אליהם. 
  3. הגיליונות הפיננסים מאפשרים לנו  לבחון לעומק את המספרים בעסק ואנו יכולים "לשלוף" נתונים ביתר קלות ולקבל החלטות מושכלות במהירות לאורך כל הדרך. 
  4. תוכנית עסקית מכינה אותנו באופן יסודי ליישום הלכה למעשה
  5. אנו יוצאים לשלב היישום מוכנים עם יכולת פעולה מהירה- דבר שמגדיל את הסיכוי לפעול לפי הצפי ולהרוויח מהעסק מהר ככל שניתן. 

בהחלט! כל עסק צריך תוכנית עסקית מהסיבות שציינו לעיל אולם הרבה פעמים מפאת חוסר הניסיון של היזם עצמו יהיה לו לא קל להעריך נתונים. 
על מנת "לחסוך" בהכנת התוכנית אנו מציעות להגיע מהר ככל הניתן לנתונים הפיננסים על מנת לבחון כדאיות השקעה ורק לאחריה להעמיק בפרקי האסטרטגיה השיווקית ועוד. 
במידה והנתונים הכספיים אינם מספקים אין טעם להתקדם. 

אנו מציעות לחלק את התוכנית ל-3 שלבים: 
שלב 1 – להתייחס לרעיון של העסק, השוק, המתחרים, הבידול והיתרון התחרותי. 
שלב 2 – לבנות את החלק הפיננסי – פריסת ההכנסות (צפי הכנסות ל 3-5 שנים) וההוצאות בהתאם לגידול בהכנסות (כולל הוצאות תפעול, שיווק וכוח אדם). 
שלב 3 – אסטרטגיה שיווקית ובניית תוכנית עבודה מפורטת. 

2 השלבים הראשונים יכולים לתת לנו את תמונת הכדאיות. 
במידה ויש כדאיות, אפשר להמשיך לשלב ה-3. 

התוכנית העסקית מקנה לנו ראיה רחבה ועמוקה והיא משמשת כמצפן.
אנו נציג אותה בכל שלב שבו נרצה לגייס כספים, בין אם עבור עסק חדש או עבור עסק קיים שעובר שינוי או רוצה להיכנס לנישה חדשה.

היא משמת אותנו בבחינת הרווחים הפוטנציאלים של העסק והיא כמובן מסייעת בקבלת תמונה רחבה ועמוקה ובקבלת החלטות אסטרטגיות.

פורמט לבניית תוכנית עסקית

אקסל לבניית תוכנית עבודה

אנו מומחיות בבניית תוכניות עסקיות ומלוות אותך להצלחה עד למימוש התוכניות הלכה למעשה בעסק.

יש לך דילמה? זקוקים לעיצה? 
לייעוץ עסקי ובניית תוכנית לכדאיות עסקית – צרו קשר עכשיו

מירב שטרן וחדוה ארד – 
"היהלום העסקי" – ייעוץ עסקי – אסטרטגי – ארגוני | ייעוץ לעסק משפחתי

תוכנית עסקית: בניית תוכנית עסקית - ייעוץ צמוד מהרעיון עד להגשמה

← לבדיקת התאמה ואבחון ראשוני ללא עלות - מלאו את הטופס: